高调进京三局两“失利”，越秀北方区域2025年300亿的目标能否如约实现？

近日，北京城建集团发布消息称，其与广州越秀集团举行战略合作签约仪式。这一消息再次坐实了“越秀将在海淀双新村地块开发中引入北京城建联合开发”的市场消息。

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自2021年首进北京后，越秀地产今年上半年高调发力北京市场，连续斩获三宗地块。不过，越秀目前在北京操盘的三个项目中，除地块出让时就被认定会开盘售罄的昌平区朱辛庄项目外，其他项目销售情况并不乐观，引发业内对越秀“水土不服”的质疑。因此，市场也更加关注，“好运加持”的越秀在操盘海淀四季青双新村地块过程中，是否会如拿地时一样顺利？

大刀阔斧拿地 “三局两败”引争议

作为国内第一批综合型房企之一，越秀地产已经经历了40年发展，以广州为大本营，其已经在粤港澳大湾区积累了明显的市场优势。

越秀地产2022年年报显示，报告期内集团在广州实现合同销售金额约人民币531.9亿元，约占集团合同销售金额的42.5%；截至2022年末，其在广州市场拥有土地储备1219万平方米，约占集团总土地储备的42.8%。

越秀地产的进京之路，始于北京市正式开始集中供地的2021年，其与本地国企天恒组成联合体获取怀柔一宗地块。当年年报中，越秀重点提到公司年内新进入北京、上海等城市，“实现一线城市全覆盖”。

然而，拿地的喜悦并未转化成市场的喜报。上述地块转化的项目——越秀天恒·怀山府首次开盘冷清收场。北京市住建委网站信息显示，该项目批准销售1079套（含地下仓储），截至7月14日，住宅仅签约45套，签约面积5586.71平方米，此时距离项目首次开盘已有约19个月时间。

首战失利后，越秀在北京的二次出击，始于今年2月，其以触顶价斩获2宗地块，分别位于昌平区与石景山区，总金额59.11亿元。

从市场表现来看，位于昌平区的越秀·星樾项目销售顺利，为越秀在北京市场扳回了一城。

不过，好运并未如土拍场上一样，连续眷顾越秀两次，位于石景山区的越秀·天玥再次让越秀“失利”。首次开盘时，越秀对外称项目销售额18亿元。查询北京市住建委网站可以看到，截至7月14日该项目已签约住宅88套，签约面积8658.35平方米，成交均价73902.73元/平方米，网签总金额约6.4亿元。

一边是大举“攻城略地”，一边却是三个项目两个销售不尽人意，瞄准了北京市场的越秀，需要一场漂亮的翻身仗证明自己。

斩获四季青低密地块 或引入城建合作开发

打翻身仗的机会，越秀已经在6月14日的土拍厅中获得，其以79.35亿元+45000平方米超低能耗建筑将四季青双新村这宗“大王”地块收入囊中，而其北方区域副总裁董毅亲自坐镇拿地的画面也吸引了很多人关注。

上述地块位于西五环杏石口桥西侧，是有名的西山别墅区，区域内有西山美庐、双新园、香山艺墅等项目。越秀新获取地块控制高度12米，容积率为1.05，销售指导价12.1万元/平方米，具体价格可上下浮动10%。

这也意味着，越秀将在老牌别墅区操盘高端项目。从地块客观条件和土拍的热度，可以感受到这宗地的先天优势。不过，在北京市场两次失利且没有北京高端项目操盘经验的越秀能否成功，市场仍有不同的声音。

在持续的关注中，北京城建集团与广州越秀集团举行战略合作签约仪式的消息，再次引起了市场对该地块开发情况的热议。

事实上，此前市场已有关于越秀将引入城建合作开发双新村地块的传言，在6月底，北京城建就已经挂出招聘信息，为北京城建双新村地块自销团队招兵买马。而本次正式签约，再次“坐实”了这一传言。同时，该项目部分销售代理及渠道商，在社交媒体上已经将越秀、北京城建两大国企联合开发作为卖点进行宣传。

高调“招兵买马” 被指管理层缺乏豪宅经验

大举“攻城略地”的同时，越秀在北方市场的扩张意图，在其高调扩充团队中也可见一斑。

就在2月份一举拿下两宗地块之前，原旭辉华北区域集团总裁董毅正式加盟越秀，担任北方区域副总裁。曾主导了旭辉首进成都、西安、银川、石家庄、大连等地的董毅，有着丰富的投拓经验，他的加盟，加上越秀近期在土拍市场的吸睛表现，越秀在北京市场甚至北方区域市场的野心随之释放。

有媒体报道，越秀北方区域内部曾定下2025年实现300亿元销售额的目标。根据年报，越秀地产2022年北方区域合同销售金额约为人民币58.1亿元，这意味着，越秀北方区域销售业绩要超越“三年翻两番”的速度，才有机会实现目标。而在当前市场环境下，实现这样的增速面临不小的难度。

董毅之后，赵峰的加入也吸引了行业关注。据了解，赵峰原为金地集团北京公司营销总监，曾操盘和悦华锦、公园十七区、华樾国际、和锦华宸、金地北京壹街区等项目。

两位关键人物的加入，自然提升了行业对越秀在北京市场的期待值。不过，不同的声音同时存在。

无论是回看董毅在任期间旭辉在北京的诸多项目，还是赵峰在金地时期的操盘经验，几乎没有单价10万+以上项目，同时越秀也没有海淀区高端项目的资源累积。因此，越秀北方区域难免面对质疑：“管理层有没有操盘豪宅的能力？”

回到近期颇受关注的四季青双新村项目，有消息称越秀将推出180-270平方米户型，产品总价或在2000万元以上。在当下的市场环境，该项目的去化速度并不被市场看好。

此外，如此热门抢手的地块，越秀为何要给其他企业“分一杯羹”？在开发阶段引入合作伙伴，是否因为资金方面的需求？抑或开发经验不足需要合作伙伴的加持？尤其是北京城建还为该地块成立了自销团队，更让人对该地块未来的操盘、销售方式产生疑虑。

针对上述问题，央广网记者采访了越秀地产北方区域相关负责人，该负责人表示，关于四季青地块没有正式启动，区域发声需要报备集团，目前不方便回应，待项目启动后会统一对外发声。

在头部房企云集的北京市场，任何一家区域性房企想要站稳脚跟都非易事，而在房地产市场经历深度调整的背景下，越秀大举进军北京市场自然也要经受考验。未来四季青双新村这一仗越秀如何谋略，能否翻身自证，央广网房产将持续关注。